文 | 定焦One，作家 | 郑浩钧，剪辑 | 魏佳

12月1日，各大车企定期公布了11月的拜托量数据。举座来看，汽车商场依旧火热，多家车企销量创下历史新高。

比亚迪仍然占实足上风，其11月销量达到50.4万辆，同比增长67.2%。理思虽仍为新势力第一，但拜托量重回5万以下。鸿蒙智行与埃安，连接保持在4万辆以上。零跑与小鹏的月拜托量创下记载，前者初度率先4万，后者初度率先3万。

数据开端 / 12月1日车企战报，只包括乘用车

在公布拜托量的同期，蔚来、小米、岚图、智己也在12月1日公布了12月的购车优惠计谋。此外，理思、特斯拉、极氪也早在11月推出了优惠活动，并将其延续至12月。

岁末已至，在汽车置换（报废）补贴计谋行将到期的终末一个月，车企们开启了更为历害的冲刺。

理思跌破5万，鸿蒙智行、零跑再增长

新势力前三名的拜托量皆有了一定变化。

理思11月拜托48740辆汽车，同比增长18%，排在新势力第一。

理思汽车董事长兼CEO李思败露，在20万元以上乘用车商场，理思汽车荟萃8个月赢得中国品牌销量冠军。理思L6累计拜托量阻碍16万辆，自6月起蝉联20万元以上中国品牌汽车销量第一。

不外，这是理思时隔两个月拜托量再次跌破5万，环比下跌5.3%，这亦然它荟萃第二个月月销量呈环比下跌态势。

有业内东说念主士以为，这一方面是由于季节性波动，“金九银十”是销售旺季，11月相对平日，另一方面可能是因为问界、极氪等竞争敌手优惠力度的加大，霸占了一部分潜在用户，是以理思也在11月底推出了3年0息购车计谋。

理思汽车的老敌手鸿蒙智行的销量则督察了增长态势。

鸿蒙智行在11月拜托新车41931辆，月拜托量荟萃三个月环比增长。成交均价也在进一步增长，天然官方未公布具体数字，但从折线图上看，11月的成交均价已高过8月的39.9万元。

图源 / 鸿蒙智行官方微博

具体来看，问界M9发布11个月累计大定阻碍18万辆，较上个月增长2万辆足下。问界M7系列11月拜托12573辆，上市13个月累计拜托新车23万辆。轿跑SUV智界R7在11月拜托8983辆。

鸿蒙智行首款行政级轿车尊界S800负责亮相，预售价100-150万元，上市48小时预定2108辆。

天然鸿蒙智行未公布“各界”的具体销售情况，但从赛力斯（问界品牌领有者）公布的产销快报来看，问界在11月的拜托量大致在3.1万辆-3.2万辆，再减去智界R7近9000辆的拜托量，不错推算出智界S7、享界S9在11月的共计拜托量大致在1000至2000辆。

享界S9上市以来已荟萃蝉联40万以上纯电轿车销量TOP1，其拜托量较低不错归结于针对的商场限制较小。但当作一款面向20-30万元商场的纯电轿车，智界S7的收获难言理思。

鸿蒙智行也强劲到智界S7的问题，在11月26日发布了新款智界S7，不仅降价2万元，还升级了外不雅内饰、充电等建设，新车于12月1日开启拜托。

第三名零跑汽车月拜托量初度阻碍4万辆，达到40169辆新车，同比增长117%，与鸿蒙智行的月销量较为接近。11月时代，零跑汽车的周销量也已屡次率先问界，位列中国商场新势力品牌销量第二。不外，零跑汽车旗下车型的起售价基本皆在15万元以下，与鸿蒙智行近40万元的成交均价有较大差距。

小鹏破3万，哪吒再缺席

前三名以外，小鹏汽车的11月拜托量有了较大阻碍，极氪、小米也创下历史新高。

小鹏汽车11月拜托新车30895辆，同比增长54%，环比增长29%。单月拜托量初度阻碍3万，并荟萃3个月创单月拜托历史新高。

具体来看，小鹏MONA M03上市3个月拜托荟萃过万辆；小鹏P7+发布23天，拜托量超7000辆。两款新车型11月共计拜托超1.7万辆，占据了半壁山河。

有业内东说念主士以为，小鹏M03的持续热销，主如若因为其初度将行业一线的智能驾驶、智能座舱功能带到了10至15万元价位段，弥补了此前商场的空缺。

小鹏P7+的热销，则意味着小鹏的“大空间轿跑车”的居品策略赢得了商场认同。同期，从拜托量数据来看，产能爬坡问题也已不再困扰小鹏。

极氪11月拜托27011辆新车，同比增长106%，环比增长8%。同期，极氪暗示11月推出的全系车型限时职权延续至12月，至高可省11万元，并保底了12月15日前下定用户的政府置换补贴，辞退了用户回想来不足拿到补贴的担忧。

不外，极氪最近也遭遇了电板方面的问题。部分极氪001车型用户反应车辆存在充电速率变慢、感知电量不准等情况。为此，极氪于12月1日晓谕面向一起极氪001 WE 86车辆推出电板健康度检测活动，若检测出电板健康度颠倒等情况，将为用户免费更换全新电板。

蔚来11月拜托20575辆新车，荟萃七个月销量率先2万。其中蔚来品牌在11月连接提毛利、稳商场的策略，共拜托新车15493辆，乐说念品牌拜托新车5082辆。本年1-11月，蔚来累计拜托新车190832辆，同比增长34%。

同期，蔚来晓谕于12月推出BaaS房钱付三赠一、5年NOP+免费使用权、2万元选装基金、置换及复购优惠等限时购车职权。

小米仍未公布具体拜托量数字，仅暗示11月小米SU7拜托量连接超20000辆。从官方公布的柱状图看，11月的拜托量环比有所涵养。现在，小米SU7已提前完成拜托10万辆的全年见地，将连接冲刺全年拜托13万辆的新见地。

尽管订单富裕，但小米汽车仍推出了12月限时下定职权，相较其他车企力度较小，仅包括接济价值8000元Nappa真皮座椅，以及智能驾驶增强智驾功能终生免费。

图源 / 小米汽车官方微博

此外，阿维塔、岚图、智己等车企也保持住了月拜托量破万的收获。

阿维塔11月销量11579辆，同比环比均有增长。新款车型阿维塔11双能源版将于12月2日上市，分为纯电版与增程版。此前，该车型已于11月15日在广州车展上亮相并开启预售。

岚图则已荟萃三个月已毕月拜托量破万，11月拜托了10856辆新车，同比增长55%。同期，岚图针对梦思家、知友、FREE318等车型推出了12月限时优惠计谋。

智己11月销量为10007辆，相似也推出12月限时优惠计谋。如针对LS6、L6推出五年0息金融决议，同期还有保障补贴、现款补贴、建设升级礼、免费智驾包等职权。

极越11月拜托2485辆新车，环比下跌20%。1-11月，极越累计拜托辆超1.4万辆。现在，极越寰宇皆能开的无图智驾功能已推奉上车，展望2024年底在寰宇已毕。

渠说念方面，11月极越新建成门店23家，扫尾11月底寰宇门店近140家（含开拓），遮盖寰宇40城。同期，极越也推出12月购车优惠计谋，极越01与极越07最高优惠金额分歧为10.99万元与8.59万元。

哪吒汽车则已荟萃第二个月不决期公布拜托量情况。对于哪吒汽车的现状，可参考「定焦One」此前《哪吒汽车若何闯过“摇荡不安”？》一文。

冲刺KPI，年终促销大战起

跟着11月销量的公布，各大车企的全年KPI完成情况也安然明晰，有东说念主旺盛有东说念主忧。

首个提前完周至年销量见地的新能源汽车品牌是零跑。2024年1-11月，零跑汽车累计拜托251207辆新车，提前完成25万辆的年度见地。公司首创东说念主、董事长朱江明暗示，零跑汽车2025年将向50万年度销量见地发起挑战。

理思前11个月累计拜托441995辆，其原定80万辆的全年拜托量见地也已在6月下调至48万辆，从销量趋势来看，见地完成难度不大。

极氪本年前11个月的拜托量为19.5万辆，对比23万辆的汽车全年拜托见地还有3.5万辆的差距，需要极氪在终末一个月握紧冲刺。

时候遑急，多家车企开启了更为强烈的促销活动。

11月29日，理思晓谕推出全系限时3年0息购车计谋，最低首付6.98万元起，优惠期扫尾12月31日。具体来看，MEGA最低首付15.98万元、L9最低首付12.98万元，L8及L7最低首付9.98万元、L6最低首付6.98万元。同期，用户还可选拔5年低息贷款决议。

理思汽车的优惠计谋，一方面是不错在年底冲销量，在近两个月销量轻细下跌的情况下刺激购车需求。另一方面，选拔免息（低息）计谋，也不会像平直降价那样对品牌形象、价钱体系产生太大冲击，老车主的感受也会更好。

而早已推出免息购车决议的特斯拉，在11月25日发布针对Model Y的限时优惠活动，车价立减1万元，并可类似五年0息金融计谋，优惠期相似扫尾12月31日。

极氪也晓谕将优惠活动延续至12月，遮盖全系车型，最高可省11万元。同期，极氪X新增4款新版型，类似政府置换补贴后售价最低13.5万元。

上汽集团则全体挪动，旗下智己、荣威、飞凡等13个子品牌一起参与优惠活动，遮盖上百款车型，单车最高扣头低至五折。

鸿蒙智行和零跑汽车在11月推出了优惠活动，现在还未针对12月作念出更新，跟着理思等竞争敌手优惠力度的加大，它们后续应该也会跟上。

由于汽车置换（报废）补贴计谋将于年底到期且春节提前至来岁1月份开云(中国)开云kaiyun·官方网站，在2024年的终末一个月里，用户购车需求将进一步开释，加上各大车企全力冲刺销量，纷繁加大促销力度，展望12月还能迎来一波增长。